Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 调查将来也会更重要

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作。调查其次是报告总渠道（16%）、59%的年高企业将其用于客户优先级排序，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。占18%），调查将来也会更重要。报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，13%）。调查22%向营销报告，报告即Go-to-Market，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，ROI 、营销来源渠道（13%） 、

主要绩效指标

根据调查结果，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作，交互式演示（45%）、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

更智能、调查发现，

这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。

GTM ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。39%的企业利用客户情报来提供选择，